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文/ 水产前沿 林贞武

(资料图片仅供参考)

图/ 河南安进生物工程有限公司

2022年，许多水产动保企业经受着巨大压力，一方面，国家监管政策收紧，行业对企业资质要求提高，新版兽药GMP改造需要增加投入。另一方面，2022年的水产动保行业并不是很景气，市场竞争加剧，企业经营压力增大。目前，水产行业中仍有不少动保企业犹豫是否要建立新版兽药GMP生产线，担心花高价通过验收后，最后用处不大。

当你在犹豫不决的时候，别人已经行动了！随着农渔发1号文件和新版GMP标准的政策落地实施后，河南安进生物技术股份限公司（简称“安进生物”）花费巨资，前后有三大生产基地陆续通过农业农村部新版兽药GMP验收，这在行业中实属少见。

安进生物投建这么多个新版兽药GMP生产基地的意义是什么？未来有什么规划？对市场有什么判断？带着这些问题，笔者特意采访了安进生物总经理温俊奇！

河南安进生物技术股份限公司总经理 温俊奇

2022年全国水产动保容量

下滑，但未来依旧可期

温总您好，据您直观感受，您觉得2022年全国的水产动保容量是增加还是减少了？

温俊奇：我认为2022年全国的水产动保容量有少许下滑，主要原因除了今年的整体养殖行情不容乐观外，塘口低价也成为主要因素。据一线调查发现，2022年江苏河蟹市场整体养殖成功率比往年偏低，主要原因是夏季高温时间偏长，排塘现象严重;华南地区南美白对虾上半年养殖成功率也偏低，加上低价也促使一部分人改投其他行业。特水养殖中，鳜鱼及黄颡鱼养殖同样掉量，其中鳜鱼受到价格因素目前存塘量依旧很高。种种因素对2022年的水产动保行业确实有不小的冲击，但我相信随着疫情大环境的放开，各个流通板块的恢复，水产动保的快速增加将是主旋律。根据《2022年全国渔业经济统计公报》，2021年我国人均水产品的消费量仅为14.2千克，与全球人均水产品消费量还有一定差距，我国人均水产品消费量仍有很大的上升空间，因此未来随着我国水产养殖业的不断发展，水产动保容量将进一步增加。

多方发展，安进2022年销售增量超30%

2022年行业压力这么大，那安进取得的成绩如何？

温俊奇：2022年对安进来说是极不平凡的一年，过去的一年里因河南疫情多次反扑及全国范围内原材料上涨等因素，确实对公司整个发展产生一定的影响，不过好在公司各部门的密切配合与全体员工的共同努力下，超额完成全年的销售目标，总体保持在30%以上的增长率。

产品销售方面：首先公司今年根据市场一线走访及调查，并结合自身硬件优势及研发优势，直击养殖市场难点和痛点，共向市场推出新品十余种，及时高效的满足一线养殖市场的需求，这也是全年销售目标超额完成的重要关键因素。其次2022年是互渔品牌的发展元年，从三月份第一家互渔店开业到全年发展近30家，这不仅在一定程度上满足一线养殖朋友的产品需求，更说明市场的需求是巨大的。同时，互渔秉承着产品质量和技术服务两手抓方向，继续扩大和抓实全产业链朋友圈，基于此互渔品牌全年整体销售额完全超过预计目标，这也为接下来互渔快速发展奠定基础。最后，公司在本土快速布局发展的同时，也在积极开展海外业务，目前已向十余个国家或地区出口动保产品，全年出口产品总量同比增长160%。

企业建设方面：随着农渔发1号文件和新版GMP标准的政策落地实施后，这对企业的生产资质提出更高要求，目前安进三大生产基地（新乡生产基地、荥阳生产基地、驻马店生产基地）都陆续通过农业农村部新版兽药GMP验收，这为后续公司一系列资源整合及快速发展提供基础，也为市场一线用户买到专业、科学、安全、有效的产品提供保障。

科研创新方面：安进始终认为“创新”是一个企业发展的动力源泉，坚持科技创新和制度创新“双轮驱动”，着力解决如何创新等问题，现在动保行业的竞争愈发激烈，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。基于此，安进最近几年加强与高校科研单位合作，如与河南农业大学合作共建“科创中国·安进生物”、“河南省中药生物工程技术中心”及“河南省动物寄生虫病防控药物工程技术中心”，与河南牧业经济学院合作共建“动物疫情快检技术研发中心”等项目，其中《中药发酵生物工程技术中心》正式被评定为“市级工程技术研究中心”，“河南省动物寄生虫病防控药物工程技术中心”荣获“省级工程技术研究中心”认定，同时由安进与河南农业大学实验室共同研发的国家发明长效透皮吸收剂及其制备方法专利技术荣获第五届河南省自然科学优秀工程技术一等奖等等。基于以上成果及多年努力，安进荣获2022年河南省第一批国家高新技术企业认定，未来安进将继续秉持科技创新先行步伐，着力将产品“独特化”和“差异化”标准贯彻整个企业发展当中，确保赋予产品更安全、更有效。

安进生物又一生产基地

通过新版兽药GMP验收

据悉，贵司又一个生产基地通过新版兽药GMP验收？本次通过验收范围有哪些呢？

温俊奇：是的，2023年1月份，河南省农业农村厅的专家组成员对安进生物驻马店生产基地进行新版兽药GMP验收，专家组依据《兽药管理条例》、《兽药生产质量管理规范检查验收办法》和《兽药生产质量管理规范（2020年修订）》等规定要求，对公司生产线、车间进行验收。专家组本次检查项目共280项，其中关键条款59条，一般条款221条。一期检查验收范围包括片剂、颗粒剂、消毒剂（固体、液体）、杀虫剂等剂型，同时对各车间及化验室进行了现场检查验收，对关键岗位的操作人员和化验员进行了现场操作技能及相关理论知识的考核，在此之前饲料添加剂（固态、液态）、预混合饲料等项目也已验收，目前公司的产品能够完全满足水产动保市场的需求。接下来，待二期水针剂、粉针剂、激素类注射剂、诊断试剂、冻干粉针剂、卵黄抗体、转移因子口服液及动物用疫苗类等生物制品项目验收，届时安进驻马店基地将拥有二十余种国标剂型，共计二十多条高标准新版兽药GMP生产线，安进将成为剂型数量、产品种类和生产能力等综合实力位居行业前列的大型综合性动物保健产品制造商与服务商，同时也将成为国内同行业更具生产竞争优势的水产动保企业之一。

据统计，安进已有多个生产基地通过新版兽药GMP验收，对公司来说，这意味着是什么？

温俊奇：新版兽药GMP是对企业生产管理方面的规范，包括厂房建设、人员要求、生产环境及质量管理等方面有高更的要求，提高了行业步入门槛。对安进来说，这些措施一是为了紧跟国家大政策，二是合理战略经营布局，分散转移自身生产力，能更好更快的服务广大养殖从业者。

从公司角度而言，随着三大生产基地陆续全部通过新版兽药GMP验收，公司未来发展将聚焦产品创新、制度创新、技术研发、市场布局、品牌建设等方面。同时一定规模的基础硬件设施对支撑公司长远发展有着推动作用，依靠公司三大生产基地的高标准生产线，着力打造具有高水平、高质量、高差异化的产品，才能在整个动保行业立于不败之地。

未来，具有新版兽药GMP

生产线的企业更具发展机会

目前，对于水产行业来说，仍有不少企业在犹豫是否要建立新版兽药GMP生产线，担心花高价通过验收后，会像以前一样，用处不大，您是怎么看待这个问题的？

温俊奇：前面说到，建立新版兽药GMP生产线只是动保行业的准入门槛，也是国家规范企业的走向，同时随着国家减抗、禁抗、无抗的实施以及市场对养殖产品绿色、环保、健康的要求越来越高，对水环境有害、打擦边球的产品生存空间也会急剧缩小，接下来国家对水产养殖用投入品关注度会更高，更多的产品纳入兽药GMP管理范畴，这也倒逼企业改革生产符合国家要求的动保产品。此外，随着农渔发1号文件的执行落实，水产动保市场不只是需要饲料添加剂及添加剂预混合饲料等产品，也需要更多的像血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、消毒剂等兽药产品。因此，我们有理由相信，未来具有新版兽药GMP生产线的企业会更具发展。

如果按照目前水产行业的用药结构上看，感觉企业在新版兽药GMP上的投入短时间内很难回本，支撑兽药厂盈利，您是如何考虑的？

温俊奇：确实是这样的，企业花费大量资金在新版兽药GMP投入上，想在短时间内回本是不现实的。因此从现实情况来看，企业在通过新版GMP后应把关注点放在产品创新、降本增效、技术研发、市场营销等方面，打造“独特化”和“差异化”产品。首先，在水产动保转型升级的大背景下，养殖主体对兽药质量的要求也在逐步提高，而兽药企业药品质量的提升，能够更好地满足养殖从业者的需求，因此通过新版兽药GMP企业应加快市场布局；其次，依托高标准生产线，帮助养殖从业者降本增效，全方位多角度做好养殖技术服务工作，将渠道延伸至养殖塘口，打通最后“一公里”路程，服务为王。最后，强化产品研发，提升市场竞争力。从长远来看，企业的研发能力是决定企业成长的重要因素之一，因此如何快速实现盈利，就要解决产品同质化的问题，聚焦产品深度。

回归产品，打造品类优势，

全产业链布局，充分释放企业产能

初步算下来，未来的安进有共计二十多条高标准新版兽药GMP生产线，如此大的生产规模，您将通过哪些方式来快速释放产能？

温俊奇：后GMP时代，就兽药企业本身而言，回归产品，打造品类或品种优势，将研发、工艺、品控等打造成一个完整的体系，形成优势品类下的虹吸效应，足以让企业进入数量级增长，这对释放企业产能产生助力。

合理布局，全链纵深发展

对安进而言，目前安进旗下拥有水产板块、牛羊板块、猪药板块、禽药板块及宠物板块等五大业务部门，各部门在新形势下发展势头猛进。就水产板块而言，安进自2015年开始从传统的销售模式转向“加盟连锁药店+区域分公司”等多元化模式发展，目前已拥有230多家连锁药店，公司每年新开设门店数量保持在30-50家，这一方面就有很多产能急待释放。此外，安进在2022年开始运作另一高端新品牌“互渔”，通过合理布局，截止目前已有近30家门店，预计每年新开门店会保持在30家以上增长。接下来安进也会从种苗开始，到饲料、动保、养殖等全产业链的角度着手，有机地与各个环节优等头部企业精诚合作，让整个产业合理健康运行。

产品聚焦，打造爆款

随着饲料端全面禁抗，市场需求逐步转向养殖端，这也为兽药企业提供了一个新的机遇，因抗生素滥用会造成水产动物耐药性增强、抗生素残留、集体免疫力下降等问题，对食品安全和生态安全造成危害。因此替抗类抗生素替代产品需求增加，目前主流替抗方案以酶制剂、微生态制剂和药用植物提取物的组合应用为主，其中酶制剂对促生长的作用显著，而微生态制剂有利于肠道健康，药用植物提取物的抗炎效果突出，以上多产品应用的组合方案可有效替代抗生素，实现抑菌、促生长等多元化的功能。随着替抗产品的需求增加，中药制剂、酶制剂等替抗产品或将充分受益，市场容量将进一步扩大。因此安进将继续强化在以上领域的发展，在市场需求上精准把握客户的个性化需求，持续推进产品迭代升级、工艺创新，建立起高品质、多元化、全品类的产品矩阵，打造爆款产品，更好满足市场客户需求。

聚焦优势，提高企业竞争力，

争做动保行业引领者

2023年，安进有什么战略规划？

温俊奇：为适应国家相关政策和行业发展，安进也加快了在产品结构上和资源优势整合上的设计和打造，其中，安进水产板块将持续推进水产连锁加盟或直营服务的发展，继续提升专业服务能力和企业创新策源实力。随着安进驻马店基地投产使用，2023年公司将着力打造“互渔”品牌，利用特有的“原料优势+制剂规模化生产+质量全过程管控”核心模式，聚焦自身优势，持续加强在科研上的投入，增强创新能力，提高产品在市场上的知名度和占有率，并加强人才队伍建设和全产业供应链合作上高强度投入，形成差异化的竞争优势，实现产品的高性价比，打造安进互渔品牌优势。

同时，继续走“绿色、健康、无抗”的产品路线，促进当地就业以及承担社会责任。加快推进驻马店基地3万亩中草药种植以及中药材加工项目，积极响应“中国药谷”建设的号召，助力中医药产业发展，坚持产品创新和企业品牌建设初心，积极提升市场占有率和核心竞争力，争做动保行业引领者，为打造当地“国际农都”、“中国药谷”及经济高质量发展做出应有贡献。

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关键词： 生产基地 工程技术 水产前沿