当前，家电与家居的一体化经营、跨界整合营销等一系列变革动作，正在终端市场上加速落地。现阶段，家电圈注意到，两大行业相关企业的主要发力点，更多集中在市场营销环节及面向用户的跨界营销上。

不过，在这一轮家电与家居的融合中，家电企业与家居企业只是推动者，而市场上众多的家电与家居经销商们，则是落地执行者。也就是说，在这一轮家电与家居的跨界营销探索大潮中，经销商无法缺席，更不能选择躺平和无视，而是应该积极抢夺、主动进攻，才能先行先试占得先机。

那么，在这一过程中，对于市场上的众多家电经销商而言，如何从中找到增长点和机会点。家电圈认为，至少有三个方面可以尝试和突破。

(相关资料图)

一是，从家电单品向家居方案的营销转向

跳出家电行业卖家电。这应该是接下来很长一段时间，众多家电经销商应该突破的方向和具备的技能。

在这一轮头部家电企业，推动家电与家居一体化融合，特别是在市场营销端跨界营销过程中，本质就是要摆脱家电的标准品属性，通过与家居的一体化打通让家电成为居家设备的非标品。这不只是让家电摆脱了标准品的价格同质化内卷，同时也为家电经营商经营用户提供了非常好的手段和方面。

因为，家电与家居的一体化带来的，就是家电要从过去家庭装修的后装市场，一举跨越之后进入前装市场，要将空调、冰箱、洗衣机、热水器、厨电等大量商品，与家具建材、五金甚至水电一同进场入户，抢占家装市场，考虑家电的安装位置、电路走线，以及与家居如何一体化嵌入和集成。

这就意味着，家电企业必须要寻找更多的前装渠道和商家，推动家电融入家居空间，成为家装必须要提前购买，还要与家居融合的家用设备。在这一过程中，完全靠家电企业去拓展家装渠道并不现实，主力军仍然是各地的家电经销商，甚至是代运营商们。

对于众多家电经销商、代理商来说，除了可以借助家电企业的资源、平台、商品，拓展家装渠道和市场，同时也可以主动发起自身的经营转型，成为家电家居一体化的运营商。目前海尔和京东，都在推动商家群体的转身。

二是，从商品到用户的经营逻辑破冰

商品思维，卖货思维，都没有错。价格便宜品质性能更好，也是方向。但是，对于众多家电经销商来说，也应该看到，用户现在需要的并不只是产品，而是商品带来的体验、感受和价值。

过去通过价格优势推销家电产品的时代，其实早在5年前就已经结束了。因为，目前所有的家电零售渠道都是在拼价格，搞产品、营销的内卷，压根不只是比谁的实力强，而要比谁的商业底线更低，最终这种击碎商业底线的家电竞争，没有未来。

正是看到这一趋势恶化，家电企业这一轮探索的家电与家居一体化融合，本质就是要带动家电从过去的标准化商品向非标品的转型，从而为一批家电经销商的转型提供可能。也正是在这一逻辑之下，家电经销商可以说是身负重担，那就是要从过去的销售商品赚差价，追求商品的数量规模化冲击，向谋求经营用户突破，围绕用户提供设计、商品、施工、服务等一揽子的服务解决方案。

对于家电经销商来说，从商品经营向用户经营，不是新的方向和出路，而是找到了家电方案化、家电非标化等新支撑后，一种经营思路和策略的落地。前提，就是要求家电经销必须要从商品的贸易商，变身家庭的运营服务商。首先就是要建立一支高效、快捷的服务体系和团队。不能为了省事，少招惹用户的麻烦，而不做服务、不建服务体系和团队。否则，越往后经销商越艰难。

三是，从跨界到融合的经营视野拓展

没有一家企业，在百年发展历程中只有一项业务，或者只在一个行业发展。梳理当前跨越百年的全球巨头们可以看到，多是经历了多次经营业务、发展行业的变革。同样，最近中国的家电巨头们都在进行全面开放式的经营变革，探索在健康医疗、工业机器人、新能源等多行业领域的扩张，寻找第二、第三赛道。

同样，对于有实力、有想法、有野心的家电经销商来说，是时候，也有能力开启一轮经营业务、经营视野和经营能力的拓展。从家电到家居，不只是行业品类的差异，还有能力、视野和格局的拓展。更是未来向上发展空间的布局和探索。当然，不是要求所有家电经销商都去搞家电家居的一体化融合，而是说借机去寻找与家电关联度强、关联度高的相近业务，构建新的增长点。

所以，拓展经营视野，对于家电经销商来说，就是找到更赚钱的业务、品类和行业机会。不要轻易放弃任何一次的机会点，也不要轻易否定任何一轮的转型变革价值。家电企业现在能做的，一部分的家电经销商也能做到。

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